LED企(qi)業如何進(jin)軍北美🐅欧美一级黄色片🔆市(shi)場

謝(xie)朝晖分析(xi)指出，北美(mei)市場将呈(cheng)現高速增(zeng)長态勢，預(yu)計年複合(he)增長率達(da)20%;預計2020年 LED 照(zhao)明市場達(da)273億美元。“自(zi)2013至2015年，增長(zhang)比較明顯(xian)的是戶💋外(wai)🌏LED照明、LED商業(ye)照明、工業(ye)LED照明。特種(zhong)照明也将(jiang)在未來5年(nian)内出現大(da)規模增長(zhang)。”

“現有白熾(chi)燈市場保(bao)有量約37億(yi)隻，廣泛應(ying)用于家居(ju)🔴照明、商業(ye)照明以及(ji)戶外照明(ming)，預計在3年(nian)内将完成(cheng)大部💃分的(de)⁉️替換。”三泰(tai)照明謝朝(chao)晖說。

筆者(zhe)了解到，目(mu)前，中國以(yi)及廣東已(yi)經有不少(shao)LED企業調整(zheng)出口重心(xin)，着力進軍(jun)北美。受益(yi)于國内外(wai)禁白方案(an)‼️的持🆚續發(fa)酵以🌐及低(di)🤟碳經濟和(he)綠色城市(shi)規劃的出(chu)台，照明産(chan)🌈品替換潮(chao)提前到來(lai)的👄同時，節(jie)能環保産(chan)品亦成爲(wei)綠色建築(zhu)的首選，LED照(zhao)明市場今(jin)年以來也(ye)迎來了爆(bao)發式增長(zhang)。

“今年一季(ji)度，衆多LED企(qi)業訂單飽(bao)滿，産能利(li)用率提高(gao)，基🎯于對市(shi)場爆發的(de)樂觀預期(qi)，多家企業(ye)将新增産(chan)❌能計劃提(ti)上日㊙️程，産(chan)能擴張成(cheng)爲上中遊(you)企業近期(qi)目标。下遊(you)照明市場(chang)持續的爆(bao)發性增長(zhang)，帶動中、上(shang)遊的産能(neng)釋放，行業(ye)整體景氣(qi)指數上行(hang)♊。”謝朝晖說(shuo)。

進軍北美(mei)市場面臨(lin)諸多難點(dian)

但北美照(zhao)明市場上(shang)機遇與挑(tiao)戰并存。據(ju)了解，北美(mei)市🛀🏻場是國(guo)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻際市場中(zhong)技術門檻(kan)最高、市場(chang)最爲成熟(shu)、技術壁壘(lei)相對較多(duo)✌️的市💔場，對(dui)于衆多“走(zou)出去”經驗(yan)不足的🔞中(zhong)國企✔️業而(er)言，挑戰不(bu)💔少。在三泰(tai)照明謝朝(chao)晖看來，國(guo)内LED照明企(qi)🧡業在未來(lai)北美市場(chang)競争中最(zui)需要解決(jue)和注意的(de)問題有兩(liang)點：一是貿(mao)易技術壁(bi)壘;二是知(zhi)識産權約(yue)束。“前者是(shi)中國企業(ye)進入美國(guo)必須要克(ke)服的檢測(ce)、标準約束(shu);後者是大(da)多中國企(qi)🈲業進入北(bei)美市場的(de)💋硬傷。由于(yu)中國LED産業(ye)起步較晚(wan)，國外巨頭(tou)🌍在産業起(qi)步初期基(ji)本完成了(le)上遊的專(zhuan)🛀利布局，這(zhe)對中國企(qi)業進入北(bei)美形成了(le)較大的挑(tiao)戰。”

資本運(yun)作可助企(qi)業“走出去(qu)”

“中國LED企業(ye)要搶占北(bei)美市場，首(shou)先必須要(yao)練好内功(gong)🚶‍♀️，在技術研(yan)發、産品創(chuang)意上多下(xia)功夫;其次(ci)，要有企業(ye)專利戰略(lue)，有步驟、分(fen)階段地做(zuo)好北美市(shi)場競争的(de)專利布局(ju);此外，還必(bi)須重視市(shi)場渠道建(jian)設，根據企(qi)業自身條(tiao)🏃‍♀️件，選取不(bu)😍同的渠道(dao)🌈建設模式(shi)🏃🏻‍♂️。”三泰照明(ming)謝朝晖說(shuo)。

三泰照明(ming)謝朝晖認(ren)爲，中國LED企(qi)業需要對(dui)北美LED照明(ming)市🛀🏻場環💞境(jing)的深度分(fen)析和預測(ce)，因地制宜(yi)應對北美(mei)市場的特(te)殊性🌈。具體(ti)💋來說，要認(ren)真研究北(bei)美的政策(ce)♋法規，熟悉(xi)北美市場(chang)的法律規(gui)範和市✏️場(chang)準入标準(zhun)👨‍❤️‍👨;根據企業(ye)📱發展的自(zi)身條件，選(xuan)擇建立北(bei)美市場渠(qu)道的适宜(yi)模式;針對(dui)北美文化(hua)，重視産📞品(pin)研發和創(chuang)⛹🏻‍♀️意設計，有(you)針🔅對性地(di)滿足客戶(hu)的消費習(xi)慣和文化(hua)特質。

謝朝(chao)晖認爲，電(dian)子商務是(shi)中國企業(ye)在進軍北(bei)美市場時(shi)可🛀以考慮(lü)的一個結(jie)合點。“美國(guo)有很多電(dian)視機廠家(jia)不在實體(ti)店裏✏️銷售(shou)，隻在美國(guo)大零售商(shang)的電子網(wang)站如百思(si)買、沃爾瑪(ma)上銷售，中(zhong)國LED産品進(jin)入美國市(shi)場也❌可考(kao)慮通過電(dian)子商📐務方(fang)式。”

在謝總(zong)看來，國内(nei)資本整合(he)爲國内LED企(qi)業完成資(zi)本💋輸出、整(zheng)合國際市(shi)場提供了(le)有利條件(jian)。對于企業(ye)“走💘出去”而(er)言，資本運(yun)作👅有利于(yu)産業鏈的(de)深入整合(he)和重塑，爲(wei)企業“走😄出(chu)去”創造更(geng)多💁的競争(zheng)優勢，如技(ji)術、專利、市(shi)場、品牌、人(ren)才😍等;資本(ben)運作爲國(guo)内企業“走(zou)出去”整合(he)國際市場(chang)提供了一(yi)種捷徑和(he)🔱工具，盡管(guan)這🈚種捷徑(jing)和工具對(dui)于大多數(shu)企業而言(yan)還有難度(du)，但這将是(shi)中國企業(ye)快速滲♻️透(tou)北美市場(chang)一種非常(chang)有效的手(shou)段。

“廣東LED企(qi)業在北美(mei)市場的競(jing)争優勢體(ti)現在，一是(shi)價格⁉️方🧑🏽‍🤝‍🧑🏻面(mian)具有一定(ding)競争力;二(er)是産品工(gong)藝經過較(jiao)長時間的(de)錘煉積🔴澱(dian)，目👅前很多(duo)産品性價(jia)比較高，容(rong)易得到大(da)衆消費🈲者(zhe)的認可。”謝(xie)朝晖說。