LED企(qǐ)業如何進軍(jun)北美市場

謝(xiè)朝晖分析指(zhi)出，北美市場(chang)将呈現高速(sù)增長态勢🌐，預(yù)計年複合增(zeng)長率達20%;預計(jì)2020年 LED 照明市場(chang)達273億美元。“自(zì)2013至2015年，增長比(bǐ)較明顯的是(shi)戶💰外LED照明、LED商(shāng)🌈業照明、工業(yè)LED照明。特種照(zhào)明也将在未(wei)來🏃🏻‍♂️5年内出現(xiàn)大規模增長(zhǎng)。”

“現有白熾燈(dēng)市場保有量(liàng)約37億隻，廣泛(fan)應用于家居(ju)照明💯、商業照(zhào)🛀明以及戶外(wai)照明，預計在(zài)3年内将完成(chéng)大部🛀🏻分的替(ti)換。”三泰照明(ming)謝朝晖說。

筆(bǐ)者了解到，目(mù)前，中國以及(ji)廣東已經有(yǒu)不少LED企業調(diao)整出口重心(xin)，着力進軍北(bei)美。受益于國(guó)内外禁白方(fang)案的持續發(fa)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻酵以及低碳(tan)經濟和綠色(se)城市規劃的(de)出台，照明産(chǎn)品替換潮提(ti)前到來的♊同(tóng)時，節能環❗保(bao)産品亦成爲(wèi)綠色建築的(de)首選，LED照明市(shì)場今年以❌來(lai)也迎來了📧爆(bào)發式增長。

“今(jin)年一季度，衆(zhong)多LED企業訂單(dan)飽滿，産能利(li)用率提高，基(ji)于對市場爆(bào)發的樂觀預(yu)期，多家企業(ye)将新增産能(néng)計劃提上日(rì)♻️程，産能擴張(zhāng)成爲上中遊(yóu)企業近期目(mù)标。下遊照明(ming)💞市場持續的(de)爆發性增長(zhang)，帶動中、上遊(yóu)的産能❄️釋放(fang)，行業整體景(jing)氣指數上行(hang)。”謝朝晖說♻️。

進(jin)軍北美市場(chang)面臨諸多難(nán)點

但北美照(zhao)明市場上機(ji)遇與挑戰并(bìng)存。據了解，北(bei)美市💛場是♊國(guo)際市場中技(ji)術門檻最高(gao)、市場最爲成(chéng)熟、技術壁壘(lei)相對❌較多的(de)市場，對于衆(zhōng)多“走出去”經(jing)驗不足的中(zhong)國企業而言(yan)，挑戰不少。在(zai)三泰照明謝(xiè)朝🚩晖看來，國(guo)内LED照明企業(yè)在未來北美(měi)市場競争中(zhong)最需要解決(jué)和注意的問(wèn)題有兩點：一(yī)是貿易技術(shù)壁🆚壘;二是知(zhī)識産權約束(shu)。“前者是✂️中國(guó)企業進入美(mei)國必須要克(ke)服的檢測、标(biao)準約束;後者(zhe)是大多中國(guó)企業進入北(bei)美市場的🏒硬(ying)傷。由于中國(guó)LED産業🔞起步較(jiao)晚，國外巨頭(tóu)在産業起步(bù)初期基🧑🏽‍🤝‍🧑🏻本完(wan)成了上遊的(de)專🚶利布局，這(zhe)對中國🈲企業(yè)進入北美形(xíng)成了🈲較大的(de)挑🆚戰。”

資本運(yun)作可助企業(yè)“走出去”

“中國(guó)LED企業要搶占(zhàn)北美市場，首(shou)先必須要練(lian)好内功，在技(jì)術研💜發、産品(pin)創意上多下(xià)功夫;其次，要(yao)有企業🧡專利(li)戰略，有步✊驟(zhou)、分階段地做(zuò)好北美市場(chang)競争的專利(li)布局;此外，還(hái)必須重視市(shì)💘場渠道🔱建設(she)，根據企🌈業自(zi)身條㊙️件，選取(qu)不同的渠道(dao)建設模式。”三(san)泰照明🈲謝朝(cháo)晖說。

三泰照(zhao)明謝朝晖認(ren)爲，中國LED企業(yè)需要對北美(mei)LED照明市場環(huan)✍️境的✏️深度分(fèn)析和預測，因(yin)地制宜應對(duì)北美市場的(de)特🛀🏻殊性。具體(ti)來說，要認真(zhen)研究北美的(de)政策法規，熟(shu)悉北美市場(chǎng)的法律規範(fan)和市場準入(ru)标準;根據企(qǐ)業㊙️發展的自(zi)身條件，選✌️擇(ze)建立北📐美市(shi)場渠道的适(shì)宜模式;針對(dui)北美文化，重(zhong)視産🌏品研發(fa)和創✊意設計(jì)，有針對性地(di)滿足客戶的(de)消費習慣和(hé)文化特質。

謝(xiè)朝晖認爲，電(dian)子商務是中(zhong)國企業在進(jin)軍北美市場(chǎng)時🤟可以考慮(lü)的一個結合(hé)點。“美國有很(hěn)多電視機廠(chang)家不在實體(tǐ)店裏銷售，隻(zhi)在美國大零(ling)售商的電子(zǐ)網站如百思(si)買、沃爾瑪上(shang)銷售，中國🈲LED産(chan)品進入美國(guó)市場也可考(kǎo)慮通過電子(zi)商務方式。”

在(zai)謝總看來，國(guó)内資本整合(he)爲國内LED企業(ye)完成資本輸(shu)出、整合國際(jì)市場提供了(le)有利條件。對(dui)于企業“走出(chū)去”而言，資本(ben)運作有利于(yú)産業鏈的深(shen)入整合和重(zhong)塑，爲企業“走(zou)❤️出去”創造更(geng)多的競争優(you)勢，如技術、專(zhuān)利、市場🔞、品牌(pái)、人才等;資本(běn)運作爲國内(nèi)⁉️企業“走出👌去(qu)”整合國際市(shì)場提供了💚一(yī)種捷徑和🥵工(gong)具，盡管這種(zhǒng)捷徑和工具(jù)😄對于大多數(shù)企業而言還(hái)有難度，但這(zhe)将是中國企(qi)業快速滲透(tou)北美市✂️場一(yi)種非常有效(xiao)的手段。

“廣東(dōng)LED企業在北美(mei)市場的競争(zhēng)優勢體現在(zài)，一是價格方(fāng)面具有🈲一定(dìng)競争力;二是(shì)産品工藝經(jing)過較長🥰時間(jian)的錘煉積🚶澱(dian)，目前很🌈多産(chan)品性價比較(jiao)高，容易得到(dao)大衆消費者(zhe)的認可。”謝朝(chao)㊙️晖說。